No se trata del empeño que usted ponga
Trabaje duro y será recompensado. Parece sencillo.
¿Pero recuerda cómo era estudiar para una examen? Algunos chicos estudian continuamente y les iba mal. Otros casi no estudiaban y sacaban mejores notas.
Usted puede hacer esfuerzos increíbles en forma ineficiente y no sacar nada. O puede hacer esfuerzos discretos de forma eficiente y obtener recompensas.
El propósito de lo que hace es progresar, no solamente agotarse.
Ejemplo
La pastelería Achenbach es una institución del condado de Lancaster en Pennsylvania. Esta panadería familiar tenía una base de clientes fieles y había funcionado con ganancias durante más de cuatro decadas.
En los noventas, los propietarios decidieron expandirse, ofrecer emparedados y otros productos y abrir nuevos locales de venta al por mayor y al por menor.
Después de la expansión, los dueños de la panadería trabajaron como nunca. Y como resultado de tos su duro trabajo, obtuvieron menos dinero y la amenaza de la bancarrota porque no pudieron cubrir las deudas que habían contraído para expandirse.
Earl Hess, un ejecutivo de negocios retirado, inyectó capital para conservar la empresa en operación y después compró todo finalmente. Miraba las cosas como observador objetivo y descubrió que la panadería estaba llena de ineficiencias. “Tenía demasiada mercancía. El 90% de las ventas provenía del 10% de la mercancía. Desperdiciaban trabajo fabricando productos de poco volumen de producción y venta”
Hess dice que cuando se hizo cargo de la empresa sabía que “esa gente no podía haber trabajado más, pero podía haber trabajado más inteligentemente”
Fundamento
El esfuerzo es el requisito más sobrevalorado para el éxito. Las personas lo clasifican como el mejor posibilitador de éxito, cuando en realidad es uno de los factores menos significativos. El esfuerzo, por sí mismo, es muy mal productor de resultados porque el esfuerzo ineficiente es una gran fuente de desaliento, que lleva a la gente a sacar la conclusión de que no podrá triunfar nunca, puesto que incluso hacer el máximo esfuerzo no ha producido resultados.
Scherneck, M. 1998. “The Relationship Between Self-Esteem and Academic Performance”
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